当前不少产品都会选择出海寻找新的增长机会，面对中东这种信仰和文化差异巨大的市场，以及在赛道有头部产品的情况下，如何复刻产品的成功之路打入市场？这篇文章，我们来看看作者的观点。

继Yalla打通中东社交+语音+游戏市场后，引起了一些后来者跃跃欲试，但想要靠简单的复制商业模式来取得成功显然没有那么容易。

以“中东土豪”闻名的沙特阿拉伯受宗教文化限制，线下娱乐方式并不多，但也反向激发了线上社交的迅速发展。很多人误以为只要抓住了当地多金又爱玩的特点，钱就会源源不断的进来。

然而理想很丰满，现实却很骨感，想在一个头部效应明显的地区开发同类型的应用，光靠模仿远远不够，耐心、战略、差异、创新都是必不可少的要素。同样是针对中东市场，同样是从语音到游戏，后来者离居上究竟还差多远？

一、音频起步，入局中东

不露脸的语音应用恰好契合着中东的宗教文化，借着PK、打榜、游戏等功能上线的东风，在社交领域掀起一股热潮。由中国公司Alef Innovation Network开发的一款音频社交应用Sawa也借此机会打入了中东市场，上线3年做到了千万美元级别的收入。

从音频到游戏，Yalla的中东之路真的无法被复刻吗？

（Sawa自上线以来全球收入量）

一般来说，社交应用会针对熟人社交和陌生人社交做比较明显的区分。陌生人社交一直存在一个痛点问题，那就是当用户从陌生人转变成熟人后，在应用中的留存率会下降，因为他们后续会更多通过常用的熟人社交应用去维持联系。