说故事的套路可以总结为：一个人遭遇了一个问题，遇到了一位向导，这位向导向他提供了一套解决方案，同时召唤他采取行动，帮助他免于失败，最终获得成功。那么我们如何将这套说故事的“套路”应用到我们产品介绍上呢？

一、前言

唐纳德.米勒撰写的《你的顾客需要一个好故事》总结了说故事的“套路”，他认为所有的故事都有这7个因素构成：一个人遭遇了一个问题，遇到了一位向导，这位向导向他提供了一套解决方案，同时召唤他采取行动，帮助他免于失败，最终获得成功，以七要素如下：

你的产品需要一个好故事，那就告诉你说故事的那点“套路”

这个七要素弄明白后，你发现所有的小说、电视剧都是按照这样的套路：

在《三体》第一部可以用这个套路总结：叶文洁这一个人遭遇到一个问题，什么问题呢？她在文革中亲眼目睹了父亲被殴打致死、自己后来又被冤枉坐牢差点丢了性命，就在这个时候她遇到了一位向导，这个向导是谁呢？就是雷志成和杨卫宁，他们给她提供了什么解决方案呢？就是把她带到了红岸基地让她研究外星文明，最终在这位向导帮助下，她发现了三体文明，她认为三体文明可以拯救人类不好的一面，于是向三体文明发射了地球信号。

在电视剧《西游记》中也可以用这个套路总结： 孙悟空被如来压到了五指山下，遇到了一位向导是观世音菩萨，给他提供了一个解决方案就是扶持唐僧去西天取经，并告诉他如果取经成功不仅可以赎罪，还可以修得真仙，最终经历了九九八十一难，取到了真经。